Стратегия выхода на региональный рынок

Войдите или зарегистрируйтесь , чтобы комментировать. Тулаstv infortgroup. Тулаsvjudin rambler. Тула Nataliayrishcheva mail. Тулаyd yandex. Тулаinivna mail.

Содержание:

• Стратегические решения при развитии регионального сбыта
• 9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно
• Ваш IP-адрес заблокирован.
• Стратегия выхода на региональный рынок
• О технологии выхода на новый региональный рынок

Стратегические решения при развитии регионального сбыта

Идентификация Углубленный обзор Итоговый выбор 1. Предварительный обзор оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок.

Идентификация углубленный обзор - состояние внешней среды, размер рынка, численность населения, статистика темпов роста населения, доходов, уровня потребления, входные барьеры и тд. Отраслевые и продуктовые специфические данные конкретного рынка собираются и анализируются; оценивается рыночный потенциал и уровень конкуренции. Анализируются опасности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании, входные барьеры, ограничения компании по ресурсам.

Оценка привлекательности отрасли для каждого региона из списка учитывает цели, ограничения по ресурсам и стратегии завоевания. Итоговый выбор - цели компании совпадают с её возможностями и прогнозное сравнение доходов от продаж и издержек оказалось прием-лемым, чтобы найти рынок, который наилучшим образом позволит использовать доступные ресурсы. Предполагается, что многие элементы внешней или внутренней среды фирмы вносят значительный вклад в управление и отдачу от рынка и выбора способа выхода на него.

Среди этих факторов, влияющих на успех региональной экспансии, важным является степень известности, привлекательность товарных марок. Основой успеха на рынке являются стойкие конкурентные преимущества , заключающиеся в лучших в понимании потребителя.

Решению этой задачи в значительной степени способствует использо-вание брэндинга - нового для российских предприятий подхода, заключающегося в выделении отдельных товарных марок брэндов в самостоятельные объекты маркетинга и продвижение их на региона-льные рынки с помощью создания запоминающихся рекламных образов.

Выбор стратегии внедрения на рынок Чаще всего стратегия завоевания рынков связана с предпочтениями компаний в выборе такого рынка, который имеет наименьшее физиче-ское расстояние от тех рынков, на которых компания уже успешно работает. В своих региональных завоеваниях компании могут выбрать - фокусироваться ли на каких-либо географических регионах рыночная концентрация или продавать свой товар на возможно большем количе-стве региональных рынков рыночное распыление.

В общем виде суще-ствует шесть стратегически важных решений, которые нужно рассмот-реть при выходе на рынки. Оценка риска при выходе на региональные рынки Коммерческий риск — это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке: недополучить планируемую прибыль на новом рынке или при внедрении нового товара, понести убытки больше планируемых, не вы-полнить задачи вытеснения конкурентов и тд.

Методы принятия решения с учётом риска: Интуитивный Экспертный например, с помощью парных сравнений Балльный Пример таблицы, по которой можно оценить уровень риска при освоении регионального рынка. Каждый фактор риска оценивается с двух сторон: 1. Оценка вероятности появления риска. Уровень негативных последствий фактора риска для компании. По каждому фактору определяется относительная доля риска, а затем и общий уровень риска.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Стратегия выхода на региональный рынок Кейс: реализация региональных стратегий покорения рынка В то же время, если Вы начнете работать через дилеров, многие риски можно переложить на местные торговые компании — в этом случае необходимость Ваших связей с органами власти отпадает — Вы просто имеете еще одного дилера в новом для Вас регионе, который и будет решать все текущие вопросы. Правда, в этом случае надо быть готовым к тому, что Вы будете иметь весьма ограниченное влияние, как на торговую политику такого дилера, так и на его ценовую стратегию. Такая ситуация рано или поздно обязательно приводит к трениям с дилером по тем или иным вопросам. Как идентифицировать скрытые проблемы в Вашей дилерской сети и исправить их, не доводя до разрыва отношений, будет рассказано в следующей статье настоящего журнала. Варианты внедрения на региональные рынки Важно В долгосрочном плане такой подход может быть неэффективным, но для своеобразной разведки рынка — действенным.

Идентификация Углубленный обзор Итоговый выбор 1. Предварительный обзор оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок. Идентификация углубленный обзор - состояние внешней среды, размер рынка, численность населения, статистика темпов роста населения, доходов, уровня потребления, входные барьеры и тд. Отраслевые и продуктовые специфические данные конкретного рынка собираются и анализируются; оценивается рыночный потенциал и уровень конкуренции. Анализируются опасности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании, входные барьеры, ограничения компании по ресурсам.

Ваш IP-адрес заблокирован.

.

Стратегия выхода на региональный рынок

.

.

О технологии выхода на новый региональный рынок

.

.

.

.

.

.

.

.

.